Vídeo Marketing: El Secreto Para Atraer Más Leads a Tu Negocio

Using video forms
AvatarLaura Ortiz-Garrett

5/6/2019

Optimiza tu inversión en vídeo marketing

No hay duda alguna que el vídeo es una herramienta cada vez más importante en las estrategias de marketing digital.  Es una forma potente de dar a conocer tu marca en la parte más alta del funnel, de crear una historia de tu compañía y tus productos en la parte media del funnel, y de darle contenido relevante (y un punto de conexión) a tus clientes y a los actores relevantes de tu empresa.

Pero el vídeo marketing puede ser también una manera clave de generar y adquirir leads y de convertirlos en clientes – y para lograrlo, necesitas incluir formularios en tus vídeos.

El uso de formularios de vídeo en tu estrategia de inbound marketing y outbound marketing te ayudará a generar leads y mantenerlos comprometidos con tu empresa. ¡Descubre nuestros cuatro consejos para asegurar que tus formularios de vídeo atraigan leads a tu funnel, mejoren tu click-through rate, y aceleren tus leads por el marketing funnel!

Cuatro claves para convertir tus vídeos en imanes para leads:

1. Cuelga el vídeo en tu página web – no en plataformas externas

Si usas una plataforma externa como YouTube, Facebook, o Twitter para colgar tu vídeos, puede que logres que muchas personas los vean… Pero no significa, necesariamente, que estés cumpliendo tu estrategia de marketing de la manera más eficiente.

Cuando cuelgas vídeos en una plataforma externa, no puedes recopilar todos los datos importantes sobre cómo los leads interactúan  con tus vídeos: cómo los visualizan, cuanto tiempo les dedican, y cómo los comparten. No puedes usar tu marca en las páginas de estas plataformas ni tampoco controlar cómo los usuarios ven tu video.

En cambio, si utilizas una plataforma que te permita colgar videos en tu propia página web, podrás mantener control sobre cómo los usuarios ven, interactúan y comparten tu video. Puedes decidir si el vídeo será accesible sin necesidad de pedir ninguna información a los usuarios , o si será “gated content” y utilizarás formularios para recabar información.  También podrás customizar tus reproductores de vídeo e incluirlos en landing pages con tu marca.  Esto te permitirá recopilar datos importantes que te ayudarán a adaptar tu estrategia de contenidos y refinar tus distintos user journeys o “viajes del usuario.”

Además, recuerda que, en el momento de compartir tus publicaciones, es mucho mejor dirigir el tráfico hacia tu web que dirigirlo a otras plataformas que no son de tu propiedad (como son Facebook o YouTube).

Video marketing


2. Los datos que obtienes con tus vídeos deben estar bajo tu control

Para esto, debes integrar los datos recogidos en los vídeos directamente en tu plataforma de automatización de marketing y en tu tech stack.

En este sentido, las plataformas externas como YouTube o Facebook vuelven a fallar. Con estas herramientas pierdes la habilidad de usar los datos que se generan de tus contenidos de vídeo. No podrás rastrear el rendimiento de un vídeo a través del marketing funnel al no poder incluírlo en tu modelo de atribución – y si no lo puedes incluír en ese modelo, no podrás calcular su ROI.

Por eso, es importante que utilices una plataforma de vídeo marketing que te permita integrar los datos que recoges directamente a tu plataforma de marketing automation y a tus herramientas de analítica. Asi podrás integrar esos datos en tu CRM y convertir los usuarios de tus vídeos en leads.

Y lo que es más importante, al usar formularios en tu sitio web (y activar el progressive profiling en tus formularios para captar mayor información de cada lead con cada contacto que hacen a través del funnel) podrás obtener la información que necesitas para seguir proporcionando un contenido más útil (y en el momento idóneo) para tus leads.

Mantente al dia de las últimas noticias de automatización de marketing:

3. Cumple con las normas del GDPR

Cuando incorporas contenido de YouTube en tu página web, permites que YouTube le agregue cinco cookies a tu usuario ¡sin permiso! Los datos de estas cookies entonces pueden ser transmitidos a Google o a los EEUU, donde el GDPR aún no ha sido implementado. Estas cookies pueden rastrear la localización de un usuario por 30 minutos, al igual que pueden recopilar más datos de tu usuario sin su consentimiento explícito.

¡No te arriesgues a infringir las normativas de GDPR cuando cuelgas videos! Asegúrate que tus videos, embeds, formularios, y landing pages cumplen con las normas de GDPR para que puedas publicar tu contenido sin preocuparte de saltarte la normativa.

Esta es una de las razones principales por las cuales hemos colaborado con TwentyThree. Al ser una plataforma de vídeo marketing a nivel europeo, han tomado en consideración las normativas de GDPR para poder recopilar datos en cumplimiento con las reglas establecidas por la Unión Europea.

4. Aprovecha al máximo los vídeos para SEO

Los videos son una forma clave de potenciar el SEO de tus contenidos y de tu empresa.  ¡Pero no podrás hacerlo si no puedes implementar las funcionalidades que atraen tráfico orgánico a tu contenido!

Cuando usas un formulario de vídeo, puedes recoger la información que necesitas y puedes editar tus páginas de vídeo con descripciones para que tus potenciales espectadores encuentren tu contenido usando búsquedas de keywords. Usar descripciones en tus vídeos también te permite añadir tags a tus keywords para que los buscadores puedan localizar tu contenido. Otra ventaja podrás organizar tus contenidos para que tus espectadores encuentren los temas que les son útiles más fácilmente en tu página web.

Una vez logras atraer tráfico a tus páginas web o a tus landing pages, puedes utilizar formularios para los leads que vayan llegando. Con estos, podrás incorporar más datos a tu plataforma de marketing automation, desde donde podrás averiguar el coste por lead y evaluar cuánto está contribuyendo tu estrategia de vídeo marketing a tu plan de marketing y a tus objetivos.

¿Tienes dudas sobre cómo implementar los formularios de vídeo en tus contenidos?

Considera una colaboración con los expertos

En JTF Marketing hemos colaborado con TwentyThree porque ellos valoran el análisis de datos tanto como nosotros. Esta plataforma nos permite colgar nuestros vídeo en los canales correctos, editarlos, distribuirlos, rastrearlos, y analizar su rendimiento. TwentyThree es fácil de integrar con plataformas de automatización de marketing como Marketo; de esta manera, nos aseguramos que los datos que recopilemos se actualicen en nuestra base de datos y que los podamos incluir en nuestras analíticas.

¿Te gustaría obtener más información sobre cómo integrar el vídeo marketing en tu estrategia de marketing o en tu tech stack de marketing? ¡Ponte en contacto con nosotros!

Gracias a nuestros colaboradores deTwentyThree por proporcionarnos la información necesaria para elaborar este post  y por proveernos su plataforma de video. Cualquier punto de vista expuesto en este post es propiedad de JTF Marketing. Para más información sobre TwentyThree, ver: https://www.twentythree.net

JTF Marketing

Pide tu auditoria

Contáctanos para una auditoría gratuita de tus herramientas de marketing digital