A veces tu reto principal no es conseguir clientes, sino priorizarlos.
La mayoría de los modelos de clasificación de clientes no funcionan. Hacen que los malos clientes parezcan buenos y viceversa.
¿El resultado? Información poco fiable que tú y tu equipo comercial ignoráis.
Te ayudaremos a crear un modelo que asigne una clasificación a tus clientes útil y precisa combinando 4 tipos de calificaciones:
- Clasificación firmográfica: priorizar clientes en base al tamaño de la empresa, el plano vertical, los ingresos y otros datos
- Clasificación demográfica: priorizar clientes en base al título, el estado de la toma de decisiones y otros atributos individuales
- Clasificación de conducta: saber el tipo y cantidad de contenido que consume cada cliente
- Clasificación de proposición: identificar los puntos débiles y los productos ideales para cada cliente para aumentar las ventas con ideas que les ayuden a cerrar acuerdos
